1、区域销售计划的制定与执行
根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司
年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的
销售目标;组织下属执行销售政策及策略,指导下
属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情
况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占
有率和销售目标;
2、销售回款
指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的
重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使
用情况,确保其处于正常范围;每月分析下属的应
收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款
顺利回收;
3、销售费用控制
根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费
用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成
销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低
销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标;
4、市场开发
根据公司业务发展战略及销售部门的经营目
标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及
具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升
职位类别: 区域销售经理
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