1、区域销售计划的制定与执行
根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司
年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的
销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下
属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情
况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占
有率和销售目标；
2、销售回款
指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的
重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使
用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应
收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款
顺利回收；
3、销售费用控制
根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费
用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成
销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低
销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4、市场开发
根据公司业务发展战略及销售部门的经营目
标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及
具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升
职位类别： 区域销售经理
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