1. 客户开发与维护。销售人员需要通过各种渠道（如社交媒体、广告投放等）寻找潜在客户，并建立联系。同时，他们还需要与现有客户保持良好的关系，提供优质的服务和解决方案，以维持客户的忠诚度和满意度。

2. 产品介绍与推销。销售人员需要在与客户沟通的过程中，详细介绍产品的特点、优势以及能够为客户带来的价值。他们需要进行有效的演示和讲解，以便让客户了解产品的细节和使用方法等。此外，他们还需根据客户的需求和预算等因素，制定相应的销售策略和方案来满足客户需求。

3. 谈判与协商。在销售过程中，销售人员需要和客户进行多次的谈判和协商，以确定最终的价格和交易条件。这涉及到价格谈判、合同条款的制定、付款方式等方面的问题。销售人员需要有出色的口才和协调能力，能够灵活应对不同类型的客户和情况下的谈判挑战。


4. 跟进与售后服务。销售人员需要对已达成的订单进行跟进和管理，确保客户按时收到货物或提供服务。同时，他们也需要及时解决客户在使用产品过程中的问题和建议，并提供相关的技术支持和培训。

5. 数据分析和市场调研。为了更好地了解市场的变化和竞争对手的情况，销售人员需要进行数据分析和市场调研。他们可以通过收集和分析销售数据、市场趋势和竞争情报等方式，来制定更有效的销售计划和营销策略。

6. 项目管理与团队合作。作为一名销售人员，需要具备一定的项目管理和团队合作能力。他们要负责协调内部资源，安排任务进度，并确保项目的顺利完成。同时，他们还要与其他部门（如研发、生产等）紧密合作，共同推动产品的开发和推广。

7. 学习与发展。随着行业的发展和技术的进步，销售人员需要不断学习和发展自己的技能和知识水平。他们可以参加培训课程、研讨会和网络课程等，以提升自身的专业素养和能力。

职位类别： 市场推广经理/主管/专员

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